Уважаемые покупатели и партнёры! Мы открываем блог обзором мероприятия, где систему крепления для камер видеонаблюдения BOXFORCAM™ впервые увидела профессиональная аудитория рынка безопасности.
Сегодня то, что показывали на стенде, разложено по шагам: полный разбор установки видеонаблюдения — от выбора точки до проверки модели камеры. Отдельно — история проекта и как устроено производство.
О выставке
С 12 по 15 апреля 2022 года в МВЦ «Крокус Экспо» прошла 27-я Международная выставка технических средств охраны и оборудования для обеспечения безопасности и противопожарной защиты Securika Moscow 2022. На одной площадке собрались производители и интеграторы систем видеонаблюдения, охраны и противопожарной защиты — то самое профессиональное окружение, для которого и разрабатывалась BOXFORCAM™: не конечные покупатели, а монтажники и интеграторы, которые ставят камеры на объектах каждый день.
Для проекта, который на тот момент только начинал путь, выход на профильную выставку такого масштаба был первой возможностью показать систему сразу широкой профессиональной аудитории, а не по одному объекту за раз, как это происходило до этого.
Что показали на стенде
На стенде демонстрировали сам узел BOXFORCAM™ в сборе: коробку с креплением по схеме «десятилистник», кронштейны и выносы, адаптеры под разные диаметры труб и мачт — весь конструктор, из которого на объекте собирается крепление под конкретную задачу. Посетители могли увидеть вживую, как один и тот же корпус превращается в разные варианты установки — на стену, на угол, на мачту, с выносом или без — заменой одного-двух элементов, без изготовления чего-то нового под каждый случай.
Стенд старались сделать заметным издалека — рассказывать о крепежах старались ярко и с живым общением, а не только листовками и каталогами на столе. Отдельно показывали саму геометрию десятилистника — то, благодаря чему один корпус подходит под большинство камер на рынке независимо от расположения отверстий на фланце конкретной модели.
Почему это важно для BOXFORCAM™
Каталог и сайт хорошо показывают элементы системы по отдельности, но живой узел в руках — кронштейн, вынос, адаптер, коробка с десятилистником — снимает вопросы быстрее, чем любое описание. На выставке можно сразу покрутить деталь, приложить к своей камере, увидеть, как один корпус превращается в разные варианты крепления. Именно поэтому профильные выставки вроде Securika с самого начала стали для BOXFORCAM™ регулярной практикой, а не разовым выходом.
Как прошло
Стендом заинтересовалось более 300 потенциальных клиентов — их контакты мы получили и в дальнейшем вели переговоры о сотрудничестве. Отдельно ценным было общение с монтажниками: профессионалы, которые каждый день сталкиваются с установкой камер на самых разных объектах, задавали конкретные вопросы по узлам крепления и указывали на нюансы, которые нам, как разработчикам, было важно услышать из первых рук, а не из отзывов на бумаге.
Часть этого фидбека позже легла в доработку системы — обратная связь с выставки, где систему тестируют профессиональным взглядом сразу много специалистов подряд, обычно точнее и быстрее, чем разрозненные отзывы по одному объекту за раз. Также на выставке мы познакомились со множеством специалистов в сфере видеонаблюдения — для BOXFORCAM™ это в приоритете, поскольку продукт живёт и развивается благодаря долгосрочным партнёрским отношениям, а не разовым продажам на стенде.
После выставки контакты, собранные на стенде, мы разбирали уже без выставочной спешки, когда на разговор обычно есть лишь несколько минут. Часть обращений — конечные заказчики, которых интересовал конкретный узел под свой объект: дом, забор, коммерческое здание. Часть — интеграторы и монтажные бригады, которым важно универсальное решение сразу под несколько проектов, а не разовая покупка. С каждым из этих направлений дальше работали уже в обычном, не выставочном темпе — по телефону и почте.
Ниже — второе видео со стенда: если не получилось побывать на выставке лично, по нему можно посмотреть, как выглядела экспозиция и сам узел BOXFORCAM™ в сборе, собранный на разные варианты установки.
Итог
Securika Moscow 2022 стала для BOXFORCAM™ первым большим выходом к профессиональной аудитории рынка безопасности — с прямой обратной связью от тех, кто монтирует камеры каждый день, и первыми деловыми контактами, которые позже переросли в дальнейшее сотрудничество. Мы благодарим каждого, кто подошёл к стенду, и до встречи на следующих мероприятиях!
Хотите разобраться, какой узел подойдёт вашему объекту?
Что показывали на стенде — это система крепления: каталог совместимых камер (2272+ моделей) и раздел для проектировщиков с чертежами DWG и STEP.
